營銷策劃
更多>>房(fang)地產(chan)營銷策劃(hua)是(shi)一(yi)項(xiang)系統工(gong)程(cheng)(cheng)，它統籌所有房(fang)地產(chan)銷售(shou)及(ji)宣傳推廣(guang)(guang)工(gong)作。是(shi)房(fang)地產(chan)開發商為了取得(de)理想的(de)銷售(shou)推廣(guang)(guang)效果，在進行(xing)環境分(fen)(fen)析的(de)基礎上，利用(yong)其可(ke)動用(yong)的(de)各種外部(bu)及(ji)內部(bu)資源(yuan)進行(xing)優(you)化(hua)(hua)組合，制定計(ji)劃(hua)并統籌執行(xing)的(de)過程(cheng)(cheng)。一(yi)個新的(de)樓(lou)盤的(de)營銷工(gong)作一(yi)般可(ke)以分(fen)(fen)為前(qian)、中、后三個時期(qi)，每一(yi)個過程(cheng)(cheng)與環節都很重要(yao)。營銷策劃(hua)需(xu)(xu)要(yao)根據前(qian)期(qi)市場(chang)分(fen)(fen)析，確(que)定項(xiang)目的(de)整體市場(chang)定位(wei)(wei)(wei)，并確(que)定目標(biao)客戶群定位(wei)(wei)(wei)（不同年(nian)齡段、不同消費層次、不同的(de)風格(ge)喜好、不同地域文化(hua)(hua)差異），進行(xing)目標(biao)客戶群體分(fen)(fen)析，在市場(chang)定位(wei)(wei)(wei)和(he)營銷策劃(hua)總體思路下，提出產(chan)品規劃(hua)設(she)計(ji)基本(ben)要(yao)求，協助確(que)定符(fu)合市場(chang)需(xu)(xu)求和(he)投資回報的(de)產(chan)品設(she)計(ji)方案(an)，產(chan)品規劃(hua)、設(she)計(ji)理念，♥終完成(cheng)產(chan)品定位(wei)(wei)(wei)。
1）、項目定位(wei)
⑴、工作目的：給所開(kai)發產(chan)品附(fu)予(yu)較(jiao)深的內涵，增加產(chan)品附(fu)加值。
⑵、工作內容：
◎ 目標客戶群心理分析與描述
◎ 主要賣點挖掘
◎ 輔助賣(mai)點提練
◎ 項目整體(ti)定位
◎ 項目市場定位(wei)
◎ 項目(mu)形象定位(wei)
◎ 目標客戶定位(wei)
◎ 項目產品定位
說明(ming)：項目(mu)購(gou)房(fang)客戶的(de)調(diao)查(cha)和分(fen)析將(jiang)貫穿(chuan)于本案前(qian)期階段及銷售全程。尤其(qi)在(zai)項目(mu)產(chan)品(pin)定位后，更將(jiang)鎖(suo)定目(mu)標客戶群，深入挖掘其(qi)需(xu)求，并將(jiang)這種(zhong)市場需(xu)求及時與(yu)甲方及設計(ji)院(yuan)溝通，以建筑語言充分(fen)表(biao)達出來。
2）、價格策略
⑴、工作目(mu)的：制(zhi)定合理的價格(ge)，在利潤♥大化與銷售速度之間(jian)尋求(qiu)平衡點。
⑵、工(gong)作內(nei)容：
◎ 對(dui)項目自身價值進行判斷
◎ 采(cai)用市(shi)場比較法估價
◎ 對項目形(xing)象定位所產生的價值進(jin)行價格核算(suan)
◎ 個極端價格(ge)分配方案(an)
◎ 價格折扣方案
3）、產品(pin)規劃設計建議
⑴、工作目(mu)的：
產(chan)品規(gui)劃(hua)設(she)計過程(cheng)中，提供關于產(chan)品的專題研(yan)究(jiu)及相關顧(gu)問服務，與(yu)甲方及設(she)計單位協同(tong)完成設(she)計工作。把握市(shi)場(chang)(chang)標(biao)準，對(dui)階段設(she)計成果進行市(shi)場(chang)(chang)評估，使規(gui)劃(hua)設(she)計不偏(pian)離(li)市(shi)場(chang)(chang)方向；協助設(she)計塑造(zao)有競(jing)爭力(li)的賣點與(yu)特色。
⑵、工作內容：
l 總體規劃設(she)計要點建(jian)議
◎ 物業發(fa)展建議原則
◎ 產品形式建(jian)議
◎ 物業分布與組團設計(ji)要點(dian)建(jian)議
◎ 交通組織要點建議
l 建筑單體設(she)計要點建議
◎ 立(li)(li)面(mian)設計要點（外立(li)(li)面(mian)風(feng)格、色彩、材(cai)質等）
◎ 平(ping)面設計要點（戶型配比、面積(ji)區間、單(dan)元組合、功能布局等）
l 園林及配(pei)套(tao)設(she)計要點(dian)建議
◎ 園林(lin)景觀風格(ge)建議
◎ 園(yuan)林景觀布(bu)局建議
◎ 園(yuan)林景(jing)觀要素(su)設計建(jian)議
◎ 配套設施設計(ji)要點建議
4）、項目推廣策略
⑴、工(gong)作目的：為項(xiang)目營銷及形象(xiang)包裝、推廣、銷售提(ti)供指導性思想。
⑵、工作內容：
l 廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)主題
◎ 項目目標客戶再研究、產品(pin)賣點分(fen)析(xi)
◎ 主題(ti)廣告語方案(an)、整(zheng)體推廣思路
◎ 系列推廣(guang)主題、訴求(qiu)內容(rong)、訴求(qiu)方(fang)式
◎ 廣(guang)告文案風格(ge)(ge)、廣(guang)告風格(ge)(ge)擬(ni)定(ding)、平(ping)面風格(ge)(ge)
l 各推廣階段廣告策(ce)略(lve)
◎ 形象導入期、開盤(pan)強(qiang)銷期、持續銷售(shou)期及(ji)尾(wei)盤(pan)清(qing)售(shou)期的廣(guang)告(gao)主(zhu)題、訴求(qiu)重點、廣(guang)告(gao)投(tou)入形式(shi)及(ji)媒體(ti)選(xuan)擇(ze)
◎ 工程進(jin)度、廣告(gao)費用投入、銷售計劃
l 促(cu)銷(xiao)及(ji)公(gong)關活動策略(lve)
◎ 促銷策略(lve)、促銷活動方案
◎ 開盤、封頂(ding)、入伙(huo)等禮儀活動方(fang)案及公關活動策略及方(fang)案
l 媒體策略
◎ 媒體(ti)組合(he)策略、媒體(ti)選(xuan)擇、媒體(ti)發(fa)布頻度
◎ 媒體版面擬定、推(tui)廣(guang)費用預算及分配(pei)